пнвтсрчтптсбвс
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    
       

Реклама


  Технобизнес/Технорепортаж

Стандарт качества и надежности

Интервью с Патриком Виллемсом, геренальным директором VISION UPS SYSTEMS

Интервью с Патриком Виллемсом, геренальным директором VISION UPS SYSTEMS 31.05.2012
17:15


Генеральный директор VISION UPS SYSTEMS господин Патрик Виллемс рассказывает об истории основания компании и ее планах на российском рынке.


- Г-н Виллемс, расскажите, пожалуйста, с чего начинался ваш бизнес.


- 20 лет назад, вместе бизнес-партнером я начал разрабатывать новые источники бесперебойного питания для сферы информационных технологий. Работа началась в Бельгии, для нужд бельгийского рынка. В начале 2000-х в Люксембурге нами была основана компания VISION UPS SYSTEMS. Точку размещения нашей штаб-квартиры мы выбрали благодаря уникальному экономическому и географическому положению Люксембурга - это большой транспортный узел в самом сердце Европы. Такая локация является большим плюсом для логистики.


VISION UPS SYSTEMSНа данный момент у компании Vision более 30 партнеров (крупных компаний-дистрибьюторов), предлагающих источники бесперебойного питания UPS нашего производства по всему миру. Больше всего наших партнеров работают в области производства электроэнергии, в промышленности и на рынке IT.


В последние годы мы значительно расширили ассортимент нашей продукции. Это далеко не только UPS, но и системы постоянного тока, стабилизаторы и солнечные батареи. Развитие линейки подсказано нуждами потребителей: мы активно работаем со странами с нестабильным электроснабжением (например в Африке и южной Америке) и разработали для них полностью автономную систему электропитания «солнечные батареи + ДГУ + ИБП».


- Как вы нашли партнеров в России? Почему вам интересен этот рынок?


- Наш интерес к российскому рынку возник достаточно давно, и начался он не с маркетингового плана, а с дружбы с российскими людьми. После аварии на чернобыльской АЭС моя семья приглашала детей, пострадавших в зоне поражения, провести каникулы в нашем доме. Мы подружились, начали переписываться с ними, с их близкими. Тогда же, в первые годы после аварии, я приехал впервые в СССР и был поражен гостеприимством, искренностью и добротой этих людей. Именно тогда возникло желание создать общий бизнес и работать в России.


Несколько лет назад, когда компания VISION UPS SYSTEMS уже была образована, мы стали искать бизнес-партнеров в среде ведущих российских дистрибьюторов, чтобы выйти на местный рынок систем бесперебойного питания. На пост руководителя проекта мы пригласили нашего сотрудника, хорошо знающего русский язык, с которым долгое время работали в Европе. Таким связующим звеном стал Армин Вильдинг – нынешний глава представительства VISION UPS SYSTEMS в России. Он во всех смыслах помог нам найти общий язык с российскими компаниями-потребителями и сейчас активно формирует широкую дилерскую сеть, благодаря которой поставки и сервисное обслуживание продукции VISION будет реализовано во всех промышленных регионах РФ.


- Были у Вас опасения, когда бизнес в России только начинался? Или наоборот - превалировал деловой оптимизм?


- Я всегда хотел работать именно на российском рынке, так как у этого рынка большое будущее и очевидные перспективы роста. И компании VISION UPS SYSTEMS есть что предложить российским предприятиям! Я считаю, что емкость российского рынка больше европейского и наши перспективы здесь тем лучше, что наши продажи развивают профессионалы.


- Как все начиналось, когда вы только приехали в Россию?


- Когда мы начинали работу было много вопросов – «как стартовать?», «какое оборудование и решения предлагать?», «чего хотят наши потребители?». Сотрудники нашего московского представительства, хорошо осведомленные в реалиях российского рынка ИБП, помогли построить эффективную стратегию развития бизнеса в регионах РФ, а Армин Вильдинг – добавил в нашу политику продаж европейский и мировой опыт, накопленный VISION UPS SYSTEMS. Таки образом, мы смогли оперативно договориться с российскими партнерами и начать масштабную работу по освоению российского канала. Основная штаб-квартира компании Vision находится в Москве, но мы активно взаимодействуем с регионами и делаем ставку именно на региональное продвижение наших технологий и оборудования.


- Расскажите, пожалуйста, о наиболее значимых проектах, в которых использовались технологии VISION UPS SYSTEMS.


- Один из наиболее масштабных и именитых партнеров – японская компания TOSHIBA. Контракт с ней можно привести как пример самого сложного и ответственного сотрудничества, так как речь идет о проекте, связанном с производством и поставками медицинского оборудования. Чтобы достичь доверия японской hitech-компании, нужно было доказать нашу приверженность самым высоким стандартам безопасности. Известно, что Toshiba – самый большой производитель томографов с максимально высоким разрешением. Эта компания выбрала UPS Vision XL II Premium Digital SP для встраивания в свои электронные компьютерне томографы, каждый из которых стоит от 2 до 5 миллионов евро.


Другими масштабными потребителями, формирующими спрос на источники бесперебойного питания UPS Vision выступают такие крупные европейский организации, как Европейский суд в Люксембурге, Европейское министерство юстиции, Европейское космическое агентство. Наше оборудование использют компания Siemens, ABB и Orange Telecom.


- В каких российских проектах применяются решения и оборудование VISION UPS SYSTEMS?


- Мы работаем на российском рынке в сегменте продаж трехфазных систем бесперебойного питания. Наше оборудование в России становится все более востребованным. Это касается прежде всего, систем большой и средней мощности.


В 2011 году, в рамках совместной работы с компанией ФСК ЕС, на объекты заказчика было установлено более десятка систем суммарной мощностью более 1 мегаватта. В этом же проекте боролись крупнейшие поставщики систем бесперебойного электропитания, но выбрано в итоге было именно наше решение, так как соотношение цены и качество оборудования Vision UPS было признано оптимальным для заказчика. Также в России мы продолжаем сотрудничать с компанией Siemens, поставляя оборудование для ее проектов.


- Расскажите, какие новые линейки предлагаются российским потребителям?


- VISION UPS SYSTEMS работает в широком спектре предложения, предлагая UPS от 500 ВА до 800 кВА, с возможностью создания параллельных систем большой мощности. В европейском центре разработки трудится высокопрофессиональная команда, предлагающая актуальные решения на уровне лидеров мирового рынка электротехники. Мы гордимся новой линейкой модульных ИБП мощностью от 6 до 800 кВА, чья конфигурация предполагает исключительную надежность и удобство системы, обслуживание которой происходит за несколько минут.


VISION UPS SYSTEMSДля нас очень важно предлагать самый высокий стандарт безопасности. Это возможно только при использовании «децентрализованного» ИБП, где каждый модуль является самостоятельным источником питания - выход из строя даже нескольких элементов системы не прекращает ее работу.


Еще одна новинка: в этом году для европейского рынка было разработано новое энергоэффективное устройство в линейке Premium Digital SP. КПД этого ИБП достигает 97%!


К нам часто поступают запросы на технику, которая обладает повышенным запасом прочности. Африканские и южно-американские потребители хотели бы получить ИБП с максимально длительным сроком автономной работы. Эти запросы привели к выпуску новой серии источников бесперебойного питания Marathon. Эти ИБП очень длительного времени автономии.


- Каковы приоритеты команды разработчиков, которая трудится над созданием новой продукции бренда VISION?


- В нашей исследовательском центре идет постоянная работа по совершенствованию и развитию технологий, используемых в источниках бесперебойного питания. Нам важно находить новые возможности. Улучшать качество и стабильность работы наших систем. Центр разработки находится в Люксембурге, его специалисты отслеживают все инновации и современные тенденции в области обеспечения бесперебойного электропитания. Мы стремимся максимально упрощать системы мониторинга и удаленного доступа к оборудованию, например с помощью WIFI-адаптеров или приложений для мобильных телефонов. Таким образом повышаем оперативность сервиса и обслуживания систем автономного и бесперебойного питания.


В компании VISION UPS SYSTEMS рады делиться накопленными знаниями с партнерами и конечными потребителями. Поэтому в штаб-квартире компании регулярно проводится обучение продавцов и представителей корпоративных заказчиков со всего мира. Они из первых рук получают важную информацию по эксплуатации и конфигурировании систем бесперебойного электропитания.


Электроэнергия во всем мире воспринимается, как необходимость номер один для нормального развития экономики. Уровень жизни напрямую связан с доступом к стабильному электропитанию. Миссия компании Vision UPS – дать стабильное и экономичное электропитание людям в любой точке земного шара, точно соблюдая стандарты качества и надежности ИБП.


Информация предоставлена пресс-центром российского представительства VISION UPS SYSTEMS
Москва, Окружной проезд 15/2.



<< Предыдущая В начало рубрики Следующая >>



Конкурсы

Реклама